深耕产品力，比比赞零食不断加固品牌优势“护城河”

近年来，新消费浪潮来势汹汹。但回归根本，休闲零食是一门关于“吃”的生意，从“吃饱”到“吃好”、“悦己”，产品力是关键。

在休闲零食行业踏实经营十余年，比比赞公司洞察到消费者需要的其实就是一份味道口感更好、性价比更高的零食。因此，品牌无惧新消费的竞争，持续深耕产品力，驰骋大风口下的“小食代”，并向着“成为中国亲民零食第一品牌”的愿景阔步前进。

一、针对个性化、场景化等消费需求，建立起全品类布局

如今社会物质资源丰富，人们的经济收入也不断提升，消费者不再只满足于一种产品，而是追求个性化、多元化消费。显然，覆盖全品类的产品矩阵才是制胜市场的法则。

比比赞始终坚持以市场消费需求为导向，建立起全品类布局，打造了面包糕点、饼干膨化、坚果炒货、肉类卤味、果干蜜饯、豆干素食、巧克力糖果多重产品系列，拥有1000多个SKU，丰富的产品线能够满足不同年龄、不同场景、不同层次消费者的需求，并以精准定位圈粉。

在落实全品类战略的同时，比比赞还根据消费者反馈和市场调研，不断优化、更新迭代自身产品，以满足日益变化的消费需求。由于每月产品上新率高，品牌走上了“消费者易尝新，老客忠诚度高”的良性供销轨道，8大产品系列深受消费者青睐，部分爆品更是达到了百万销量。据比比赞天猫旗舰店销量显示，其爆款产品小圆饼爆卖230W+、手撕面包爆卖450W+、蛋黄酥爆卖520W+……成绩着实瞩目。

二、“质高价优”的产销思路，直击大众的求实消费心理

受特殊三年的冲击影响，市场消费热潮逐渐降温，更理性、更注重性价比的消费理念在重新回归大众视野。据《麦肯锡中国消费者调查报告》显示，60%受访者表示，仍希望把钱花在“刀刃”上。而零食行业作为性价比为先的大众生意，更应该以“质高价优”为产销思路，满足大众的消费刚需。

自成立以来，比比赞就定位“国民零食品牌”，持续在以普通百姓为消费群体的大众消费市场发力，秉持“零食比比赞，比比更划算”的品牌主张，向下沉市场持续渗透，不断带来品类全、价格低、品质高、味道好的休闲零食，承接了基本盘更大的普通消费者“平价零食”的需求，在行业内脱颖而出，获得十分热烈的市场反馈。据了解，消费者十分认同比比赞产品为“大牌平替”，味道区别不大又胜在价格亲民，优势非常显著，可谓直击了他们的求实心理。

正因如此，比比赞休闲零食产品的销量特别高。而巨大的体量和规模，又使得比比赞在上游拥有一定的议价话语权，能够在保证产品品质的同时，把价格打下去，形成一个可持续的、利好消费者的供销循环。

三、完善的供应链体系，助品牌加固优势“护城河”

受原料上涨、物流和仓储费用成本增加等多重因素影响，休闲零食企业也面临着“不确定性风险”。在将产品研发创新作为品牌保持增长的第一驱动力之外，比比赞还打造了一个有韧性的价值型供应链，有利于抵消多种风险。

据了解，比比赞公司成立于福建泉州，依托原材料供应商充足、产业链完整的福建烘焙食品产业带，为自身搭建了强大供应链，可柔性满足市场需求。此外，比比赞拥有8个不同地区的仓库，能够辐射全国，一方面可以保障产品快速送达消费者手上，确保日期及品质新鲜；另一方面，有利于控制配送运输费用，进一步实现成本优化。完善的供应链体系，无疑进一步加固了比比赞品牌的“护城河”。

目前，比比赞在天猫、京东、拼多多、抖音等多个线上平台的销量位列前茅，品牌拳头产品也进驻永辉、沃尔玛等大型线下商超售卖。凭借强劲的发展，品牌先后荣获“产业之光”、“新锐品牌”、“最佳销售贡献”、“天猫超市最佳合作伙伴”等多个大奖。

事实证明，用好产品作为“后盾”留住消费者，才能够让品牌长久立于不败之地！