伊诗比蒂的独立设计之路

在国内布绒玩具行业，规模小、无原创，是行业现状。具体的表现就是，市场流行什么就抄袭什么，比如说最近正在流行的布绒公仔，当属“大白”和“糖宝”了，大白是迪斯尼动画片《超能陆战队》的主人公，而糖宝是湖南卫视正在播放的电视剧《花千骨》里主人公的宠物。而在众多企业之中，有一个例外，它以独立设计获得了国内外用户和经销企业的关注和认可，这让记者感到非常好奇，它就是国内著名的布绒玩具领导品牌——伊诗比蒂。在一个初秋的早上，记者拜访了伊诗比蒂的总经理侯中亮先生，我们的会面，在企业产品展厅展开。

走进伊诗比蒂的产品展厅，这里陈列的产品琳琅满目。靠墙的展架上满是各种造型的公仔与布绒玩具，地上铺着各种伊诗比蒂的宝宝游戏垫。颜色鲜艳明亮，十分赏心悦目。侯总从展架上拿过一个布绒公仔，让记者仔细把玩。这个公仔呈圆球形，公仔的身体绝大部分由黄色绒布覆盖；它努力睁大橙色的小眼睛和弯弯上**嘴巴，让人忍俊不禁；这个小胖子的左右各有一个向外伸出的小手和脚丫，它们都是淡绿色的；后背有一对橙色的翅膀；头顶还有一对触角。在公仔的顶部有一个塑料的挂环，可以把它挂在宝宝的小床上，陪着宝宝入睡。“它叫‘小伊宝’，是一只小蜜蜂”。记者拿着小伊宝轻轻晃动，发出铃铃的响声，小伊宝的翅膀由绒布包裹着响纸，轻捏翅膀的时候发出窸窣的响声，实在是太可爱了。“这是由我们自己设计具有百分之百自主知识产权的公仔产品”。 这时，话题才引到了我此行的目的：探寻伊诗比蒂的独立设计之路。

 

“这里所有产品都是我们拥有自主知识产权的独立设计的产品”，侯总说。确实，环顾四周，我们很难从近百个产品中找到一个熟悉的动漫形象。取而代之的，是一批设计精良，独具创意的卡通形象和产品。“自己设计，肯定要投资不少设计费吧？”，记者抛出了第一个问题。“那当然，我们的设计师队伍主要来自国外的独立设计工作室。与我们展开合作的工作室，在欧洲有二十多家。并且我们的产品开发坚持系列化的策略，例如2012年推出的丛林系列，讲述了一个丛林公主和她的小伙伴的故事。这个系列的主要产品形象，包括河马、小象、狮子和长颈鹿，我们用这四种动物形象衍生出了BB棒、不倒翁、防走失背包等等，最后还有丛林公主和丛林王子。有意思的是，现在市场上已经出现了仿造的产品。伊诗比蒂已经成为国内小企业的仿冒对象。”

 

“生产布绒玩具，使用市面上广受小朋友熟悉的形象不是更好销售吗？为什么要自己设计？”记者抛出了第二个问题。“盗版别人的动漫形象是赚快钱，做企业是长跑比赛，我们要做百年老店。盗版总是和粗制滥造联系在一起，而伊诗比蒂是制作精良的幼儿玩具，是家长给孩子的高品质生活。我们每年投入的设计研发投入在一百多万元，换来的是这十年来近六百款的产品，和二十多项国内外的设计专利。更重要的是，在消费者心目中已经形成了伊诗比蒂的高端品牌形象。”

“伊诗比蒂的产品都是为了宝宝健康成长的，具有功能性的布绒益智玩具。”侯总拿过桌上摆的一个小玩具说：“这个是BB棒，它的主要对象是初生到十二个月的宝宝，它的主要功能是培养亲子关系和训练宝宝的精细动作。它用手指轻轻捏就会响，但是快速捏又不会发声。父母可以用它作为和宝宝逗趣的玩具，也可以作为宝宝的安抚玩具，宝宝用手掌抓住就会发出响声，还可以放到嘴里咬，因为它是百分之百安全的。这个产品的研发，我们用了近八年的时间，前后近二十轮的产品升级改造。最初这个BB棒的填充物是制衣棉，但是我们发现它的回弹性不好，后来我们用了海绵，经过多轮测试选择了最合适的回弹标准的材料。BB棒里面的发声材料，也是经过了几年时间才找到了最适合的供应商。”

 

“这个柜子里保存的是我们获得的专利证书和商标著作权证。”边说着，侯总从柜子里取出了一些文件，在桌面上打开。“这些都是国内获得的产品专利。而这些是我们的商标著作权，这是欧盟的，这是台湾的，这是韩国的，这是美国的。”侯总展示着伊诗比蒂品牌在各国获得的商标所有权证书。“我们现在凭借着我们的设计能力，出口主要采用的是ODM，即输出设计为主，而不是简单的代加工。下一步，我们将要发展到OBM，在出口的商品中使用我们自己的品牌，伊诗比蒂不仅是国内的名牌，它也要成为国际知名的儿童布绒益智玩具品牌。”在侯总说这些话时候，我们看到了他坚定的目光和必达目的的信念。

 

离开伊诗比蒂之后，记者的心情久久不能平静。布绒玩具行业是个小行业，而在这样的小行业中还有这样一家坚持着信念与理想的企业，在抄袭和无原创的大环境中依然坚持投资独立设计和品牌发展，这无疑为整个行业的发展指明了方向，也让中国布绒玩具企业在国际上获得了尊重。